徐州日報：出海參展抱團搶單，邳州木材企業在迪拜簽1800萬美元訂單

 

 

 
徐州日報：出海參展抱團搶單，邳州木材企業在迪拜簽1800萬美元訂單 

 

3月24日下午，在邳州官湖鎮徐州飛亞木業有限公司廠房里，50多條生產線全速運轉，不斷涌來的海外訂單讓企業開啟了馬不停蹄的生產模式。“這次從展覽會接到的訂單就已經排到了6月份。”剛從迪拜參加完國際木材及木工機械展覽會的公司銷售總監柳希銀喜出望外，“這次迪拜之行收獲滿滿。” 

飛亞木業只是當下邳州眾多外貿型企業出國搶訂單、拓市場的一個縮影。為了幫助企業搶下更多海外訂單，3月7日—3月9日，由徐州市商務局牽頭、20多家企業“組團”參加在迪拜舉辦的國際木材及木工機械展覽會，其中邳州企業占據7席。這波出海搶訂單，邳州很是高光，展會期間，累計簽訂訂單金額1800萬美元，達成意向成交額約1400萬美元。這也是邳州市首次組團“出征”海外。 

“出海‘搶訂單’是企業與政府的雙向奔赴。”邳州市商務局外經貿科科長崔剛軍表示，春節剛過，組團“出海”就被提上了日程。“當前國際貿易壁壘不斷提高，外部環境不確定性加大，外貿企業僅靠單打獨斗，很難取得顯著成效，政府要想方設法為企業排憂解難。” 

阿聯酋是“一帶一路”重要支點國家，迪拜國際木材及木工機械展覽會也是行業內重點展會，與邳州市板材家居產業高度契合。邳州是全國最大的板材生產、交易和出口基地，也是外貿轉型升級基地。當得知該展會入選《徐州市2023年貿易促進計劃（第一批）》后，邳州主動對接，協調各級各部門理順政策，打通企業出海參展的各類障礙，為企業爭取海外訂單打開“方便之門”。 

“年初邳州市委市政府制定下發了《關于進一步支持工業企業提質增效的七條措施》，明確在企業擴大規模、創新發展等七個方面重點支持。在外貿方面重點支持企業開拓境（海）外市場，對赴境外參展在展位費用、人員往返機票費用上給予補助。”崔剛軍表示。 

從春天出發，向全球進發。有了政策的大力支持，邳州各大外貿型企業在展會上斬獲頗豐。 

飛亞木業是一家主要生產建筑模板、木塑復合建筑模板的國家高新技術企業，產品銷往新加坡、印尼、阿聯酋等十多個國家，建筑模板出口外銷量位居全國第一。這次迪拜之行，飛亞木業不負眾望，一舉拿下1200萬美元的訂單，訂單量比往年上漲三分之一。“在我們到達迪拜之前，政府已經提前與組展公司溝通，布展的規格之高、效果之好出乎意料，能拿下這么多訂單和政府的幫助密不可分。”飛亞木業柳希銀表示。 

“一進入展會如同步入了主場，在政府的協調下，我們中國企業的展位全部統一門頭、掛上了國旗，真有一種軍團作戰的即視感。”阿珂姆建材徐州有限公司銷售總監胥巖為興奮地告訴記者，這種合力增加了客戶的信任度，不僅新客的比例大幅度提高，客戶的成交意向也非常強烈。“一些客戶第一天就簽單，第二天追加，第三天打款，這在我們以往的銷售經歷中很少出現。” 

“期待今后政府部門能夠常組團、多組團參展，帶領企業抱團出海、開拓市場。”攜帶40萬美元訂單歸國的徐州萊亞進出口有限公司負責人坦言。 

黨的二十大報告提出，營造市場化、法治化、國際化一流營商環境。這意味著要進一步優化營商環境，在減輕企業各類負擔和成本的同時，為企業發展賦能增效。 

過去優化營商環境更注重減負，當下優化營商環境更注重賦能。 

“政府部門牽頭，護航企業‘走出去’，向企業釋放更加積極的信號。”邳州市商務局局長石啟光表示，邳州將聚焦產業鏈、瞄準重點國別地區，更大力度推動企業抱團出海參展，積極開拓“一帶一路”沿線國家地區新興市場，優化外貿出口結構，增強外貿綜合競爭力，為企業海外出擊鋪路，為面臨發展難題的企業“雪中送炭”，為走上快車道的企業“錦上添花”，多措并舉穩定全市外貿基本盤，實現量質雙升。 

來源/徐州日報  2023 3 29